婚庆市场规模接近万亿 为什么这个行业没有发展出颇具规模的公司?
中国眼镜网2018-10-10 16:12:13 云锋金融
【中国眼镜网】

云锋导读

如果生命由瞬间组成,婚礼肯定是大多数人不能忘却的瞬间。十一黄金周。小编总共参加了三场婚礼。从70后、80后到如今主导的90后,不变的是浪漫的誓言;不断在变的是婚礼的诉求、婚礼的形式、以及婚庆这个行业。有人说,婚庆市场规模接近万亿。为什么这个行业没有发展出颇具规模的公司?三位新娘带你了解婚庆行业变迁。

白云

婚礼时间:2004年5月1日

新娘:白云,70后,坐标黑龙江十八线小县城

婚礼人数:106人

婚礼场地:新郎老家酒店

形式:中式婚礼

总花费:1.5万元

70后新娘白云说

我和我老公是经介绍认识的,谈了半年觉得不错,就打算结婚。我们提前一个月找了老家的照相馆,它一条龙服务还不错,婚纱照,婚礼司仪、婚车、化妆等等,都包了。老家习俗,婚礼必须早上办。结婚那天,我和当我伴娘的发小4点多就起来了,化妆、吃点东西,迎亲,咬苹果,敬茶……忙活到中午开酒席,大概流程走完中午2点。还真是挺累的。那个时候大家办的差不多。鞭炮震天价响、饭店必备门口红色充气拱门和横幅、两个人站在鞭炮碎屑上、红色拱门下,傻笑合影。婚礼,一半是为自己,一半是为了双方老人。

70后:婚庆市场扩张

21世纪初,婚姻登记数量逐年升高,婚庆作为朝阳产业,地方婚庆公司如雨后春笋般涌现。包括婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、婚礼租车、珠宝首饰等婚庆行业的发展日趋成熟,其他如房地产、室内装修、家电、家具、床上用品、汽车、银行保险等多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。这个时候的婚庆服务,更多是做“流水线”作业,盈利模式是靠价差。同时,婚庆产业良莠不齐、诚信缺失,婚庆消费信任感较差。

文文

婚礼时间:2012年8月8日

新娘:文文,80后,坐标西安

婚礼人数:350

婚礼场地:西安xx会所酒店

形式:西式婚礼,户外

总花费:20万元

80后新娘文文说 :2010年看到《暮光之城》婚礼的时候,我就已确定,那就是我要的婚礼!一定要户外的,西式的,不能要在室内那种很老,刻意煽情的流程。一定不要现在市面上大多婚庆公司那种一般的操作。好在,朋友推荐了一个熟人,做婚礼策划的,我们一见如故。筹备时,跟策划师聊了很多想法。我和我先生相识10年,相恋4年,总是在对方最艰难,最困难的时候,一直陪在彼此的身边不离不弃。我想要一场简单快乐,尽量环保的婚礼。有一群最好的朋友参加,像一个大Party,开开心心地回忆着往事然后大家一起聊天喝酒。

我参与了婚礼策划的一些过程,没有将所有的事情和布置都交给策划师,因为只有自己才知道自己更喜欢哪些东西。婚礼效果正如我的想像。婚礼上有大量的鲜花、有蕾丝、有漂亮的餐具。我们摆放的花特意选了花篮,鲜花装点完现场可以直接被宾客提走,不会造成浪费。办完婚礼后,我最大的感受是,婚姻真的需要仪式感,不一定要多奢侈,最重要的是两个人的感觉。只要是温暖的,用心的都会珍藏一辈子。

80后:多元化和个性化

1972年至今我国出生率

近40年,最大的生育高峰期在80年代。80后成为结婚的主力,登记新人绝对数的增加拉动了中国婚庆消费的强势增长。再加上,女性社会地位的提高,“她经济”进一步拉动了婚庆行业向多元化、个性化的方向转变。像文文这样有自己想法的新娘越来越多。

一方面是新人们的个性化需求,另一方面则是严重分割、难以规模化的本地市场。在婚庆产业链中,婚宴消费是结婚消费最重要的领域,占到整体消费的60%以上,八成以上的消费者选择高档酒店作为婚宴场所。为方便亲朋好友出席,婚礼大多要在家庭所在地举行,这就切分了婚庆市场。重服务的属性需要较多的人员投入,进一步增加了成本。

此外,婚礼是低频次、个性化的消费,传统婚庆公司面对库存增加,员工专业化程度差、运营繁琐、推广低效等困难,更增加了规模化的难度。

婚庆市场难成规模的原因

资料来源:中国婚庆行业市场深度调查分析,云锋金融整理

GIGI

婚礼时间:2018年10月2日

新娘:GIGI,90后,苏州人

婚礼人数:35人

婚礼场地:泰国普吉岛

总花费:25万元

90后新娘GIGI说

偶像们都去海岛结婚了,我如果不举行一次海岛婚礼,肯定会后悔哒。和婚礼策划一商量,很快就决定要去大热的普吉岛了。

婚礼当天的仪式流程包含了接亲、敬茶、First Look、仪式、晚宴几个环节,从早上10:30开始化妆,一直到晚上22:30结束。

一定要强调一下仪式。我们先进行誓言环节,也就是主持人用英文噼里啪啦问一堆,我们直接回答I DO。然后是沙仪式环节,就是两个人各拿一杯沙子,一起倒进一个杯子里,表示从此以后你中有我我中有你。晚宴时酒店提供乐队、火舞、烟花等表演,现场相当震撼。总之,找一个懂自己灵魂的婚礼策划师,是一场完美婚礼的大前提。

90后:红利消失、单价上升

资料来源:《2018美团点评结婚行业蓝皮书》

我国登记结婚率已经连续4年下降。根据民政部统计,2017年结婚登记1063.1万对,比上年下降7.0%。《2018美团点评结婚行业蓝皮书》预计,2018年全国结婚对数将跌破1000万对,下降趋势更将持续到2021年。

婚庆行业人口红利逐渐消失,与之息息相关的婚庆市场增速下降。蓝皮书数据显示,2017年结婚市场规模5500亿左右,相比2016年仅增长4%。

不过,随着消费理念及消费能力的的提升,婚庆市场的客单价在不断增长。婚庆行业不再以量来增加营业收入,而是以质来提升销售水平。

资料来源:《2018美团点评结婚行业蓝皮书》

如今,结婚人群中90后占比57%,其中95后占比为9%。他们正成为结婚的“新主力”。随着90后成为婚庆市场的主力,婚庆消费的风格模式也在发生变化——个性化需求不断加强,“粉圈经济”影响深入人心。90后、95后深受明星/KOL带货的影响。舒淇身着小礼服和运动鞋的布拉格旅拍婚纱照,成了明星婚庆的一股清流。根据蓝皮书,95前喜欢将憧憬的美好拍摄下来,“韩式”、“微电影”是他们偏爱的婚纱摄影风格;95后则愿意展示更真实、随性的自己,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。

资料来源:《2018美团点评结婚行业蓝皮书》

从传统的中式婚席,到西方仪式,再到海岛婚礼、极简婚礼,新人们的婚礼花样层出不穷。从为家人而办,到满足自己的憧憬,新人们对体验感的追求更进一步。我国婚庆行业集中度目前非常低。未来如何发展呢?正如消费分级,婚庆市场亦然。满足方便需求的,线上线下结合的一站式婚庆服务很有空间。例如,美团点评于2009年开始涉足结婚行业,2013年正式成立结婚事业部。如今,它已经成为中国最大的结婚行业一站式服务平台。满足经历和个性化需求的,海外婚庆甚至婚庆地产也很有想像空间。例如,日本最大的婚庆公司华德培(Watabe Wedding),市值约53亿日元。它不仅服务本土客户,还积极进行海外扩张、在全球多处拥有教堂等地产、以及海外婚纱厂等,把婚庆做成了与服饰、旅行、地产相结合的一揽子综合服务。

图片来源: 华德培官网,冲绳教堂

美好的婚礼是重要的决定,婚庆消费也将注定是我们的刚需。当然,更加重要的决定,是和对的你在一起。

你是 我最重要的决定

我愿意 每天在你身边苏醒

就连吵架也很过瘾 不会冷冰

因为真爱没有输赢只有亲密

你是 我最重要的决定

我愿意 打破对未知的恐惧

就算流泪也能放晴 将心比心

因为幸福 没有捷径 只有经营

——范玮琪《最重要的决定》

在这个集中吃狗粮的日子里,祝新人们新婚快乐,有情人终成眷属!

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