双11正式开售,LOHO线上线下全渠道玩转新零售
中国眼镜网2018-11-08 14:16:41 中国眼镜网
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新零售快时尚眼镜品牌LOHO早在10月20日就已开启双11预售阶段。用户在11月10日前支付定金,即可在付尾款时享受20-50元不等的减免优惠。在本次天猫11周年之际,LOHO也推出了品牌专属的定制礼盒,送给前300名支付定金的用户。

(LOHO×天猫十周年定制礼盒)

多次参与双十一营销的LOHO,已经延伸出部分玩法更新颖、更多样的促销方式。今年LOHO官网及天猫店都新增了五折团购套餐券,用户可根据自身需求选择购买299抵600399抵800599抵1200699抵1400999抵2000的不同额度配镜套餐券

同时,线上还配合裂变H5等运营内容,以红包、赠品、代金券等,与用户需求直接挂钩的福利作为驱动,引发用户进行自主扩散。用户首次参与抽奖活动即可获得一定额度的现金红包奖励,通过分享邀请好友参与后,获得额外的抽奖机会和奖品。这种方式有效地触发了用户主动为品牌进行传播,从而产生裂变,更大程度地吸引潜在用户关注。

一系列预售期间的营销动作,为LOHO带来了非常正面的收益。据了解,LOHO天猫旗舰店和官方微信的关注用户、日活用户数等都有明显上涨,天猫旗舰店和官网的销量也相对大幅增加。至于双十一当天LOHO线上线下还将同步进行全场折上折活动。前30分钟购买2件LOHO产品,可享受9折优惠,3件享受8.5折优惠。前10分钟购买指定款产品的用户,甚至可以免费获得一件赠送的产品。预售期间没有抢到定制礼盒的用户,在11日单笔实付满599元也同样还有机会获得。

相较于其他重心放在线上官网及天猫店铺的品牌,LOHO则是以线下门店为线上导流为主、线下同步参与,全渠道共同发力的方式完成本次双11营销用户在运营活动中领取的代金券可用于线下消费线下店铺选购时,LOHO门店员工会为其提供线上相关的优惠信息,并引导用户在天猫店参与预售活动;而线上完成五折券购买后,用户还可以选择是否到门店使用提货,实现线上线下流量的相互导流

可以看出,LOHO已具备成熟的新零售运营模式和流量整合能力。其在国内首创M2C模式,通过线上整合流量,线下承接流量,提供设计、生产、验光、配镜为一体的垂直整合服务,倡导有腔调的眼镜时尚生活理念。

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